大力拓展藥店渠道、重金投放伊可新品牌廣告，一向低調(diào)的達因藥業(yè)近期給平靜的兒童藥品市場帶來了不小的波瀾。“從多元化發(fā)展到剝離康諾，再到重金下注伊可新，山大華特入主達因多年才找準了方向，真可謂好事多磨?！睂τ谶_因藥業(yè)近期的一系列動作，業(yè)內(nèi)分析人士如是說。

　　事實上，在此之前，達因藥業(yè)極少走進公眾的視野。通過百度搜索也不難發(fā)現(xiàn)，這家公司僅在山大華特的報道中偶有現(xiàn)身。然而在維生素市場和兒科領(lǐng)域，達因旗下的伊可新維生素AD滴劑卻是公認的領(lǐng)導(dǎo)品牌，與惠氏、施貴寶、拜耳等國際維生素巨頭共同處于中國維生素市場的領(lǐng)先位置。

　　據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計顯示，在兒童維生素AD領(lǐng)域，伊可新已經(jīng)連續(xù)12年占據(jù)同類產(chǎn)品市場占有率第一位置。這也使默默無聞的達因藥業(yè)悄然成為國際兒童藥品巨頭在中國最大的競爭對手之一，被譽為兒童健康產(chǎn)品領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

　　17年專注，悄然變身“隱形冠軍”

　　翻開達因藥業(yè)的成長歷史不難發(fā)現(xiàn)，該公司是一家非常專注、專業(yè)的創(chuàng)新型藥企。從1994年創(chuàng)業(yè)伊始，達因就確定了專注兒童藥品與保健品的經(jīng)營戰(zhàn)略，通過聚集目標市場建立企業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，上世紀九十年代，我國兒童藥品還非常稀缺，自主品牌極少，要么是同質(zhì)競爭，要么是國外兒童藥品企業(yè)壟斷。而兒童藥品研發(fā)相比普藥來講，投入更大，臨床試驗更難，因而國內(nèi)藥企很少進入兒童藥品研發(fā)領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士指出，其他藥企的“紅?！眲t正是達因藥業(yè)的“藍海”，兒童藥品研發(fā)雖然投資風(fēng)險高，但競爭對手少，只要研發(fā)能突破就更容易成功。

　　達因成立后即與國內(nèi)眾多醫(yī)學(xué)研究機構(gòu)、高院建立了戰(zhàn)略合作，成立專門的兒童藥品研究中心，聚集了一大批兒科專業(yè)研發(fā)人才。數(shù)年之后，達因成功推出伊可新、蓋笛欣、伊甘欣等一系列兒童藥品和營養(yǎng)品。尤其是伊可新，獨特的溶劑、科學(xué)的配比、促進小兒鈣吸收的良好表現(xiàn)，使其很快成為兒科處方中的明星產(chǎn)品，成為千萬嬰幼兒預(yù)防小兒佝僂病、夜盲癥首要選擇。

　　據(jù)《中國質(zhì)量萬里行》2010年第二期《中國嬰童市場質(zhì)量信譽調(diào)查報告》顯示，在嬰幼兒營養(yǎng)品領(lǐng)域，目前市場份額前三名依次是伊可新25.4%、三精8.4%、龍牡壯骨6.6%。相關(guān)統(tǒng)計顯示，伊可新在國內(nèi)市場已連續(xù)12年保持市占率第一，成為我國為數(shù)不多能與外資品牌相抗衡的本土品牌之一。

　　全面發(fā)力，達因加快“圈地運動”

　　到本世紀初，達因藥業(yè)初步確立了在兒童健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域競爭優(yōu)勢，而其發(fā)展?jié)摿σ脖煌瑢偕綎|的上市公司山大華特看中，并于2003年入主達因。就在業(yè)界認為達因藥業(yè)將迅速做大做強時，其東家山大華特卻陷入到了上市公司多元化“怪圈”。

　　歷史數(shù)據(jù)顯示，自2000年開始，山大華特曾涉足了房地產(chǎn)、電子信息產(chǎn)品、化工、環(huán)保工程、教育等眾多產(chǎn)業(yè)，但隨后不久，旗下環(huán)保和教育均出現(xiàn)虧損。尤其是2008年全球金融危機之后，山大華特其他業(yè)務(wù)也出現(xiàn)瓶頸，其銷售收入復(fù)合增長率不足5%。為了打破業(yè)績滯漲的窘境，山大華特開始重新定位，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，達因藥業(yè)重新成為山大華特的核心企業(yè)。

　　2009年的統(tǒng)計顯示， 達因藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入3.22億元，凈利潤收入高達1.37億元，為母公司貢獻利潤約7,109萬元。而伊可新對此的貢獻最大，2010年伊可新單品種實現(xiàn)近2.7 個億的銷售規(guī)模，為達因貢獻75%的收入比例。這也進一步增加了山大華特對伊可新的投入信心。

　　自2010年下半年開始，達因藥業(yè)啟動藥店渠道深耕計劃，進軍二線市場；2011 年初達因藥業(yè)的新廠區(qū)正式投入使用，為伊可新市場拓展提供了產(chǎn)能保障；2011年5月，伊可新啟動品牌傳播戰(zhàn)略。圍繞伊可新為核心的一系列市場舉動，表明達因藥業(yè)正全面發(fā)力兒童藥品市場。此前的“隱形冠軍”邁出了“成為兒童保健和治療領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”的第一步。

　　一位長期關(guān)注兒童藥品市場的分析人指出，對于達因藥業(yè)而言，伊可新就是發(fā)展中的艦艇和領(lǐng)頭羊，通過伊可新的帶頭作用，加之500多億的兒童醫(yī)藥品市場保障，達因在兒童藥品市場領(lǐng)域?qū)⒂懈訌V闊的發(fā)展空間。

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